尊敬的来自中国IT行业的代表们，来自中国软件公司的代表们，尊敬的印度大使馆代表们，来自印度的企业代表们，各位女士们、先生们，早上好。我非常荣幸能够带领第一个NASSCOM代表团来到北京见我们北京的朋友，并且谈一谈中国和印度合作的未来计划。

    是的，我可以说这是一个历史的时刻，我们想感谢中国国家发展与改革委员会以及中印软件合作办公室来主办这次中国印度软件企业圆桌会议，来促进中国和印度在软件方面的合作。在2005年的4月，温家宝总理访问印度，并且敦促印度的IT公司和中国的IT公司进行进一步的合作，这样印度的软件公司和中国在硬件方面很强的公司可以共同利用未来的机会，以取得共同的发展。他同时建议印度的IT公司应该跟中国的IT公司一起合作，并且在中国建立一个像在印度那样的NASSCOM的组织，所以，印度NASSCOM委员会这次访华是随着温家宝总理访印的一次回访，这次回访是为了两国IT行业的进一步合作。实际上，这次合作就像我们的塔一样，软件和硬件都是必要的两部分，软件和硬件结合起来，才能够在世界取得领先的位置。

    这次的访问是第一次来自印度的高层级IT首席执行官代表团来到中国，接下来几天，我们的代表团将会跟我们中国的政府组织、私有企业进行沟通，更加了解中国IT行业的前景。

    我们这个代表团是非常独特的，因为它真正反映了印度IT行业的精髓，包括了源于印度的跨国公司以及在印度出现的新的公司，以及在印度有很大参与程度的国外大型公司，所以这事实上反映了印度IT公司的各个层面。在印度，我们的IT行业占国内生产总值的4％，我们IT行业年度符合增长率达到43％，这是2003、2004年的情况。并且根据NASSCOM的预测，在2008到2009年以前，将会达到500亿美元，中国的IT行业增长也非常迅速，我们可以看到，有很多信息沟通技术的巨大发展，并且我们也可以看到，中国电信行业现在已经拥有2.5亿固定电话以及2.5亿移动电话。中国的电信行业已经拥有了1亿部电脑和1亿个互联网用户，中国和印度代表了世界上增长最快的两大经济体。我们在开展电子商务方面的雄心是非常强的。当然，如果在这方面两国能够更好地合作，就能够更好地利用现在全球的机遇，成为一个全球非常强而有力的IT势力。

    我们是来自印度IT行业的代表们，可以从我们的中国朋友身上学到很多的经验，特别是如何能够快速增长国内的IT市场，如何设计世界上一级的硬件产品，如何有效地跟世界著名的公司进行有效的竞争，并且在IT硬件方面赢得市场的一席之地，以及如何可以加强在硬件和工程设计方面取得优势，如何快速有效地建立电信基础设施，如何快速使数百万人脱贫而不牺牲国家和价值以及社会的和睦。

    今天我们在这里，我们小小的行为表明了我们来这里是跟我们的朋友学习并且回答各位的疑问，这次访华并且在接下来几天的行程就是为了更好地从各个方面了解中国IT行业，如政府、学术界、当地的行业，以及我们全球的一些在中国的公司，当地的市场，以及各个差异化的公司，我们非常希望能够跟所有的关系人进行互动，我们希望在中国的业务活动能够给中国带来更多的国外投资，来服务我们全球在中国的客户，以及服务在中国出现的跨国公司。而且最重要的是，我们将会与各位分享一下在建立全球有竞争性行业方面成功的经验。

    我将会跟各位简单介绍一下未来IT行业发展的四个重大趋势，首先IT服务的预算增长迅速，离岸IT服务是其中一部分，离岸IT服务质量高是非常重要的，这对中国和印度来说都是非常重要的机遇。但是，在从一个细分的市场到IT采购市场的转移，是分散式的决策注定，以及全面以项目为基础的供方选择，这个趋势看起来是要整合在一起，成为一个战略性的方式，这样才能够提供一个集中式的决策以及统一的、集成的供方选择库。在客户行为方面的改变，事实上也从一个以技术的概念改为安全性和离岸交互的方面，如果是供应商提供解决方案是有一定的风险的，所以有一些项目是有一些试点，然后在进行大规模的开展，这样客户才能够实施他的业务连续性计划，这样才能够提供一个全球化的配送模型，在全球的市场上，外包是IT最大的市场。

    全球在2004年就在外包服务方面付出了1440亿美元，在2008年以前，我们估计这方面的数额会增长到1983亿美元。我们也注意到，在利用离岸外包交互方面需求越来越大了，同时我们也发现，这些外包服务跟很多方面结合起来，利用自动化技术和网络技术，这些都是非常重要的，所有这些都会影响我们的业务模型，以及给我们当地和全球客户提供服务的方式，这些都要紧密跟踪。我们可能都注意到印度的软件和服务出口达到了172亿美元，从2004到2005年增长幅度达到34.5％，而整个软件和服务的收入达到了220亿美元，时间是2004到2005年，我们国内市场的收入，从2004年到2005年增长幅度达到24％。软件和服务出口产业预计在2005年到2006年增幅达到30％到32％。更重要的一点是，社会和经济受到IT方面的影响是非常重要的，因为这可以创造更多的机会，能够导致经济更快的发展，我们的政府以及我们这个行业的成员都希望IT能够更好地被利用，而且能够利用这方面的趋势进一步缩短数字鸿沟。我们认识到，在全球IT市场上我们占的百分比仍然少于2％，所以我们需要更加努力地学习，在我们的人员和基础设施方面作出更大的投资，这样我们才能够更好地开拓国际市场和国内市场。

    我们从中国的公司里面学到了什么呢？我的同事和客户经常问到，中国企业在外包方面的优势是什么？我通常会告诉他们，中国很可能成为软件外包的下一个目的地，因为中国的领导者以及中国的人员，和中国专业人士的企业家精神，和在硬件方面的优势，都让中国能够在未来成为一个主要的接包市场，所以我们必须要说服全球的公司能够更好地利用这个全球的资源，更好地利用来自世界各地的所有专业人士，来发展一个世界一级的业务，给我们的客户提供一级的服务。这是无关国籍、无关地区，只需要我们可以提供一级的服务，这是最重要的，这也是我们合作的前提。

    我们已经谈到两个国家共同合作的很多好处了，大部分来说对中国是更有好处的。首先中国可以跟更成熟的、有更丰富经验的IT公司进行合作，同时中方可以更多地了解国际一级成熟度和质量标准方面的知识，同时中国的客户可以更多地了解现在的一些跨国公司，中方可以更多地得到印度的培训公司等等IT培训行业的服务。中国的专业人士可以获得项目管理的技巧，中国的公司可以从世界一级的工程设计、插入件设计等等能力，这些中方都可以从中受益。同时，我们也可以建立一个半导体价值链，更多地关注印度一些设计技能在半导体产业，也就是低成本制造业方面的能力。

    对于印度方可以获得什么样的好处呢？首先，印度可以进入中国的国内市场，印度是进入日本和东亚地区的一个门道，所以印度可以利用这一点，而且印度可以从这里获得中国的国内和出口市场，可以给中方提供业务连续性以及消除风险的一些服务。最后，印度方面的公司可以利用中国信息技术方面的人才。当我们谈论到中国和印度方面的竞争，我通常都坚持说我们双方首先应该合作，稍候进行合作，然后才进行竞争。如果我们首先共同合作，利用整个IT市场的资源的话，是可以双赢的。

    在我结束发言之前，我想说一点，从很久以前，中国的一位高僧在七世纪的时候到印度，他对印度非常感兴趣，很多印度佛教的知识也传递到中国，印度的高僧也回访中国，我们可以看到，达摩东渡等等历史事实，他在印度学习了医药，以及长生的科学，以及佛教的知识。在第一个新千年，中国把这些印度的佛经翻译成中文，印度从一世纪到1000年，当时在医药方面取得了巨大的成就，中国在八世纪的皇帝访问了印度的国王，这反映了历史上中国和印度在文化、语言、佛教、音乐等方面都有历史的合作。当然，现金的二十一世纪，IT合作也是双边合作的漫长的一部分，希望我们能进一步互动，达到双边的目标。非常感谢中方的政府领导给我这次机会，加强双边的合作。谢谢。