各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！

　　很荣幸代表霍尼韦尔公司参加今天这个研讨会。其实我最近参加了非常多的研讨会，但是很少看到像今天大家这么多人、这么集中精神参加这样一个研讨会。说明大家和我们的看法，对节能看法是一致的，说明这个业务在中国是非常有前途的，万里之行始于足下，在这里以霍尼韦尔公司在中国完成合同能源管理的实际的案例跟大家分享一下，有什么样可以的做的可能性，霍尼韦尔是什么样的公司呢？130年历史，是财富500强的公司，全球每年营业额大概330亿美元，也是一个在美国历史非常悠久的公司，它的业务在自动控制方面非常有名气，其实在航空航天和军工方面非常有名气，波音一架飞机大概十亿人民币，三分之一是霍尼韦尔的产品，集中在导航、控制以及特殊材料等。当然自动化控制也是非常不做的。航空航天，主要用在飞机上。

　　自动化控制，汽车的涡轮增压，我们在国内看到1.8T、2.5T，涡轮增压都是霍尼韦尔的产品。

　　特殊产品，霍尼韦尔有非常多的特殊的材料，像碳素纤维、石油化工中的催化剂等，这都是霍尼韦尔的产品，包括SCD每个人手机里面芯片中的东西，都是霍尼韦尔的产品。

　　自动控制系统做什么，做整个工业生产过程里面的自动化的控制，以及建筑自动化的控制，所以这各领域是和节能是紧密联系在一起的。

　　霍尼韦尔改革开放以后1987年进入中国，应该说确切来讲1935年就已经来到中国。

　　这是霍尼韦尔今天在中国是遍布主要的城市，霍尼韦尔在美国能源市场能源服务公司占有33%的市场，霍尼韦尔从前年开始非常积极在深圳参与了一系列的合同能源管理的合同，我今天讲的案例，实际上是深圳的青岛啤酒能源管理。

　　深圳青岛啤酒年产量是15万吨，经过霍尼韦尔做的合同能源管理之后，能源消耗水、电、煤、油、气总体加起来减少了17%。通过了7个ECM，也就是说7个节能的手段实现17%的节能，一是热能回收，热能回收主要是我们提取糖化车间糖化锅过余的热量以及锅炉排烟热量回收，以及糖化多余的热水回收，具体应用在什么地方呢，在发酵、包装、酒瓶清洗，以及用在杀菌。

　　这是实际完成的控制的监控平台。

　　霍尼韦尔在工业和建筑里面，控制做得比较多，所以做控制对我们来讲还是比较拿手的。

　　这是实际控制的界面。

　　这么大的东西，实际上是我们中央的热水回收期，整个生产工艺流程里面回收的热水，不是很小量的热水，而是非常大量的热水，这是中央储水罐，这是不锈钢回炉，糖化余热的板块，这是在包装线余热分配应用的状况。

　　这个节能手段我们具体下看来，它在节电、节油、节水，一年下来总体是节400万，但是因为要达到节能的效果，还要开启水泵等，还要额外再花钱来做节能，因此实际得到的节能的效果没有400万，只有390万。

　　第二个节能手段用的是冷却和中央空调系统，往往和建筑立面的系统可能有很多相似之处。

　　通过改造这个系统，我们节省了17万，还有一个啤酒和麦汁两次冷却，啤酒和麦汁温度很高，不需要这么高温度，在冷却的过程中，把余热换出来。每年可以节省28万，还有一个马达的控制，减少瞬时电流以及加一些变频器，节能每年实现六万人民币压缩空气。

　　在工业项目中，大家往往看到很多压缩空气面的应用，我们知道压缩空气产生非常多的热，热回收起来再重新利用。每年大概有20万人民币的节省量。

　　冷媒控制节省30万。

　　以前废啤酒都是排掉的，我们在这个项目里面，把废旧的啤酒回收起来，让它进一步发酵，产生沼气，再把沼气通到沼气锅炉，再产生热水，回收利用。这是废啤酒废料产生的沼气控制。

　　沼气发电量非常明显，每年可以节省55万。

　　节能的统计，霍尼韦尔是做自控出身的，在控制平台上面，我们重新搭了一个和能源相关的控制平台，监测每个节能手段以及整个过程，按不同的时间将能源消耗的状态。

　　这个项目叫能源合同管理，什么叫合同能源管理呢？我想大家可能有不同的概念和讲法。对于我来讲，我提供产品，我来做改造，我担保它的节能量，我掏钱，业主通过工业租赁的方式，慢慢地还钱。通俗一点的讲法是，我卖了一个解决方案，我卖了一个西瓜给业主，卖西瓜有两种卖法，一种是你先掏钱给我，我把西瓜给你，你拿回家切开来，糟糕了，西瓜里面是青的，不甜，没办法，把西瓜扔掉，钱没得退。另外一种办法，我这个西瓜给你，你把西瓜先拿回家，拿回家切开看，一看是红瓤的，吃完以后是甜的，这个时候你分三年或者五年分期付款给我，每个月付钱。第一种方式，作为资本的投资，第二种方式，作为日常的零花钱，这是非常大的不同。

　　17%的青岛啤酒节能效果代表466万每年的节省的钱，这是现在的节能量，随着能源价格的不断地提高，谁可以知道明年石油的价格是多少呢？节能人民币的钱我估计还会继续往上涨。

　　有很多的经验教训，最大的教训是莫菲定律，当糟糕的事情会发生的时候，糟糕的事情就会发生，在青岛啤酒这个项目里面，永远是成本比预计地得多，节能量比预计得少，我相信大家会在其他项目遇到同样的事情。后续服务人员提前介入是非常重要的，节能做完节能改造收了钱人就撤掉，不是的，延续提供继续的服务，保障这个系统承诺服务期间正常运营。节能按年度、月分做，还是节水电煤的单位，还是节的钱，一定要讲得非常清楚，否则的话会扯皮的。

　　节能改造、能源合同能源管理，离开政府的强力支持，单靠企业做是非常难做到的，因为企业往往不愿意改变，宁愿多花钱也不愿意改变，宁愿多掏资本，也不愿意改变，这需要政府有很多奖励的政策，比方说你做了合同能源管理节省多少钱之后，政府返还你多少钱或者是说你不做我要罚你多少钱，这一类强制性的手段，我相信节能的业务会发展比较快一些。

　　霍尼韦尔在全球做了六千个合同能源管理的项目，这六千个项目，我们看到后面的公司名称，各种各样的公司，有做汽车的，有做饼干的，有做电信的，有楼宇呢，在做六千个合同管理当中我们积累一千个节能手段，我们遇到新的行业的时候，随时从资料库里面，从一千个节能手段里面，比对，挑出来20个可能会应用在这个工厂或者这个建筑的手段。我通过进一步再详细评估这20个，可能会有10个会被我选中，带来最大的节能效果。

　　为什么说任重道远，节能尤其是合同能源管理，它的前期谈判的周期一般来讲是8-10个月，真正实施的周期是在半年到12个月，合同能源管理并不是可以马上就可以学到，马上就可以做成的事情。

　　谢谢大家！